Поиск инвестора

В полноценном развитии любого бизнеса всегда наступает такой момент, когда надо искать дополнительные средства для его расширения. Для кого-то вопрос финансирования для реализации собственной идеи поднимается ещё на стадии открытия дела, для кого-то — на этапе расширения предприятия и увеличения его доходности. В таких случаях, начинающие и уже состоявшиеся бизнесмены вынуждены приступить к поиску инвесторов.

В зависимости от того, на каких условиях ищут инвестора, вложения делятся на инвестиционные проекты: с полным и частичным финансированием. В первом случае оплачивается вся деятельность, связанная с развитием предприятия, во втором — определённый её этап.

Согласно тому, на какой стадии развития дела планируются финансовые вливания, инвестиции делятся на такие, когда инвесторов приглашают для открытия нового бизнеса, или когда необходимо финансирование уже существующего предприятия. Владельцы финансовых ресурсов с большим энтузиазмом расположены вкладываться как раз во второй вариант — у действующего предприятия уже есть собственная ниша на рынке, потребители и наработанные пути получения прибыли.

Если инвестор принимает активное участие в деятельности предприятия, такие вложения считаются инвестициями с активной формой получения дохода. Пассивную прибыль вложившийся в ваш бизнес получает в том случае, если кроме финансовых вливаний от него не требуется больше никаких действий.

Прямыми вложениями считаются активы, которые направлены на развитие конкретной компании. Однако, существуют инвесторы, вкладывающие свои финансы в несколько предприятий для того, чтобы их деньги приносили прибыль. Тогда речь идёт о портфельных инвестициях.

Что нужно сделать предпринимателю, формирующему предложение по привлечению средств для вложения в бизнес? В первую очередь, инвестора следует убедить в том, что его активы будут приносить прибыль.

О том как улучшить инвестиционную привлекательность компании, вы можете узнать, прочитав нашу статью.

Судя по отзывам бизнесменов, уже получившим финансирование извне для собственных проектов, легче всего убедить вкладчиков вложиться в действующее производство, которое приносит прибыль. В любом случае, общий алгоритм действий по привлечению средств выглядит примерно так:

Составление бизнес-плана

В этот документ обязательно стоит включить общее описание проекта, необходимую сумму средств с обоснованием её величины, анализ прибыли, которую получит инвестор, срок окупаемости бизнеса и перспективы его дальнейшего развития. При презентации плана следует обратить внимание на качество наглядных материалов — в документе важно использовать графики, таблицы, материалы графических редакторов.

Определение формы сотрудничества с инвестором

Как правило, существует три формы распределения прибыли между инвестором и предпринимателем:

• когда вкладчик получает определённый процент от средств, которые он вложил в бизнес;
• инвестор получает некоторую долю от прибыли предприятия;
• инвестор может рассчитывать на долю в бизнесе.

Проведение переговоров

На переговорах необходимо грамотно представить собственный проект и бизнес-план по привлечению инвестиций. Важно заранее продумать ответы на вопросы, которые могут интересовать потенциальных вкладчиков. Если в вашем проекте задействованы специалисты в профильных областях — их также можно пригласить на собеседование: в некоторых аспектах проекта они могут разбираться лучше, чем его идейный вдохновитель.

Заключение договора

При подписании договора о сотрудничестве желательно присутствие грамотного юриста. Перед окончательным заключением сделки следует внимательно изучить все пункты контракта. В основном, в нём должны быть прописаны сроки сотрудничества сторон, сумма вкладываемых средств, права и обязанности каждой из сторон.

Внимание! Вкладчик может не согласиться с предложенной вами схемой распределения будущей прибыли и предложить собственный вариант. Не стоит сразу отказываться от его формы сотрудничества, необходимо тщательно проанализировать предложения — иногда лучше согласиться на условия противоположной стороны, чем остаться вовсе без средств к развитию бизнеса.

Как найти инвестора для бизнеса: наиболее распространённые пути финансирования

Задаваясь вопросом о том, где найти средства для развития бизнеса с нуля или для дополнительных вливаний в уже существующее предприятие, необходимо тщательно рассмотреть все существующие источники финансирования и выбрать тот, которых окажется наиболее приемлемым для определённого предприятия. Существует множество путей привлечения финансов для собственного проекта. Наиболее распространёнными среди них являются:

Родственники и знакомые

Как правило, большинство начинающих предпринимателей обращаются к этому пути привлечения инвестиций, полагая, что личное знакомство со вкладчиком станет гарантией получения средств. Необходимо помнить, что использование финансовых активов близких может негативно сказаться на будущих отношениях. Так, в случае неудачи, они могут потребовать вложенные в проект деньги обратно, а при успехе предприятия — захотят увеличить долю прибыли. Как правило, такие инвестиции не оформляются юридически и носят сугубо личный характер отношений, а это может привести к размолвкам в ходе совместной деятельности.

Состоявшиеся бизнесмены

В любом регионе есть люди, которые уже как-то состоялись на предпринимательском поприще и могут посодействовать в развитии успешного проекта.

Инвестиционные фонды

Ещё одна площадка, где можно искать средства для развития собственного дела. Лучше всего, такие источники подходят для уже состоявшихся предприятий — часто условиями сотрудничества является наличие доли капитала владельца бизнеса, которую он вкладывает в дело. Подобные фонды часто проводят конкурсы среди предпринимателей, где социально значимые и успешные проекты могут получить дополнительное финансирование.

Бизнес-инкубаторы

Относительно новые источники привлечения капитала, которые хорошо зарекомендовали себя на территории России. Такие организации не только подскажут, где можно найти инвестора для проекта, но и по льготной цене могут предоставить помещение для предприятия, переговорные комнаты, помогают начинающим бизнесменам экономическими и юридическими консультациями.

Банки

Наиболее удобная форма привлечения денежных средств в дело, лучше всего подходящая для малого бизнеса. Но заём у финансового учреждения чреват тем, что предпринимателю придётся погашать долг по кредиту и оплачивать проценты, а в случае неудачи можно даже лишиться залогового имущества. Для оформления займа необходимо предоставить банку залог, поручителя, собрать весь пакет необходимых документов.

Работа по франшизе

Перед тем, как решить по какому пути привлечения инвестиций пойти, необходимо тщательно проанализировать рынок и область деятельности предприятия. Возможно, на нём присутствуют крупные игроки, предоставляющие возможность работать бизнесменам по франшизе. Такие партнёры могут не только помочь финансово, но и предоставить материальные ресурсы, правовую помощь и будут тщательно отслеживать качество реализуемых товаров или услуг. Отрицательной чертой такой формы сотрудничества является то, что предприниматель лишается части прав в контроле над бизнесом.

Как работает франшиза и какие бывают виды франчайзинга, читайте в нашей статье.

Специализированные сервисы в интернете

Во всемирной паутине существуют специализированные ресурсы, где собираются люди, готовые инвестировать в новые идеи.

Как найти инвестора для своего бизнеса? Пошаговый алгоритм по поиску инвестора: