Как быстро продать квартиру

Время продажи собственной квартиры на вторичном рынке жилья во многом зависит от возможностей для реализации помещения. Если необходимо срочно и выгодно продать недвижимость, важно придерживаться ряда правил. Это поможет избежать ошибок при продаже и длительного процесса реализации. Недвижимость можно продавать как самому, так и прибегнув к помощи профессионалов — риэлторов или специализированных агентств.

В любом случае, чтобы реализовать имущество как можно скорее, следует обратить внимание на следующие факторы:

• Никогда не стоит завышать стоимость объекта недвижимости. Многие продавцы боятся продешевить или рассчитывают на то, что соблазнят покупателя выгодной и большой скидкой при ведении переговоров. Но изначально высокая стартовая цена квартиры может привести к тому, что эти самые переговоры долгое время не будут происходить.
• Чтобы быстро и дорого реализовать требуемый объект недвижимости никогда не стоит скрывать недостатки квартиры. Лучше, если покупатель заранее будет знать, что объект обустроен совмещённым санузлом или сидячей ванной, чем этот факт будет выявлен им уже на этапе просмотра.
• Нельзя показывать потенциальному клиенту захламлённую или неубранную квартиру. Даже если покупателя всё устраивает в осматриваемом помещении, на подсознательном уровне внешний вид грязного объекта недвижимости отбивает желание вести переговоры о покупке далее.
• Чтобы быстро и удачно реализовать жилое помещение, нельзя замалчивать о недостатках придомовой инфраструктуры, подъезда и даже неприятного вида из окна, если такой существует. Важно заранее предупредить клиента о недостатках подъезда, которые нельзя устранить самостоятельно, чтобы он не испытал дискомфорта уже на подходе к помещению.

Внимание! Важно, чтобы осмотр приобретаемого жилья проводился с участием всех членов семьи, которые будут в дальнейшем проживать в помещении. То, что может понравиться одному из потенциальных покупателей, может вызывать негативные отзывы у другого.

Можно ли самостоятельно продать квартиру? Согласно данным ЦИАН, наиболее популярными в 2018 году являются однокомнатные и двухкомнатные помещения.  Такие объекты недвижимости можно попробовать реализовать без привлечения специалистов. Для продажи помещений с большим количеством комнат, а значит и с более дорогие, не лишним будет привлечь профессионалов рынка недвижимости.

Как быстро продать квартиру собственными силами: советы

Некоторые способы предпродажной подготовки помогают продать квартиру в кратчайшие сроки и по выгодной цене:

1. Необходимо очень детально изучить рынок недвижимости в регионе, в котором реализуется имущество. Важно ознакомиться с максимальным количеством предложений, чтобы сформировать собственное мнение о состоянии рынка. Для этого следует изучить объявления в сети интернет, в печатных изданиях, провести мониторинг объектов недвижимости, предлагаемых через листовки или поклейку объявлений. Составьте мнение об экологической характеристике района, в котором продаётся квартира. Вопросы транспортной и социальной инфраструктуры также необходимо учесть при определении стоимости недвижимости. Все эти шаги направлены на назначение ликвидной цены на продаваемый объект.
2. Если есть необходимость получить деньги за квартиру как можно быстрее, можно снизить стоимость объекта недвижимости. Какой максимальный размер скидки, можно предоставить, чтобы реализовать помещение без серьёзных утрат? Как показывает практика, снижение цены на 10% от аналогичных предложений на рынке недвижимости имеет все шансы ускорить время продажи. При острой потребности в денежных средствах, стоимость продаваемого помещения можно оценить процентов на 20 ниже, чем подобные объекты в районе. Большую скидку при продаже квартиры самостоятельно делать не стоит — как правило, за цену, на 30-40% ниже рыночной, объекты недвижимости охотно выкупают специализированные агентства.
3. Необходимо максимально разрекламировать собственное предложение. Клиент должен иметь возможность не только прочитать ваше объявление, но и составить максимально подробное, насколько это позволяет формат рекламы, представление о квартире. Для этого следует указать все достоинства продаваемого объекта и предупредить об основных недостатках. Важно использовать максимальное количество площадок для подачи информации о продаже. Как правило, такие объявления размещают в сети интернет, в печатных изданиях, в специализированных местах расклейки объявлений. Можно привлечь внимание потенциального покупателя пометкой «срочно!» или другими способами визуального выделения.
4. Довольно часто, особенно в небольших населённых пунктах, информацией о срочной продаже объекта недвижимости будет полезно поделиться со своими знакомыми и родственниками. Так называемое «народное сарафанное радио» в настоящее время ещё является полезным ресурсом для рекламы.
5. При продаже квартиры в многоквартирном доме можно обратить внимание на объявления с пометкой «куплю» от потенциальных клиентов. Часто такие публикации встречаются на интернет-форумах определённого района или населённого пункта.
6. Особое внимание следует уделить презентации объекта недвижимости.
7. Ещё одним секретом, который помогает быстро реализовать объект недвижимости, является наличие необходимого для заключения сделки пакета документов. Важно заранее позаботиться о наличии всех необходимых бумаг (справок об отсутствии задолженностей на коммунальные услуги, разрешение супруга или супруги на продажу, другие документы).

Важно! Необходимо заранее подготовить ответы на упомянутые вопросы. Также стоит учесть возрастную категорию покупателей: если людям преклонного возраста важно услышать, что окружающая атмосфера спокойна, в шаговой доступности расположены магазины, то молодой паре следует рассказать о наличии социальной инфраструктуры (детских садов, школ) и т.д.

Что сделать, чтобы продать квартиру быстро

Что делать, если самостоятельно продать квартиру за быстрое время не получается? В таком случае, следует обратиться к профессионалам — риэлторам или специализированным агентствам недвижимости.

Возможно, воспользоваться услугами специалиста стоит сразу де при принятии решения о продаже — это позволит сократить время операции. Обычно, риэлторы берут за свои услуги от трёх до четырёх процентов от суммы сделки. В особых случаях, когда специалист или компания, уже имеют имя на рынке недвижимости и базу потенциальных покупателей, размер комиссионных может увеличиться до 6%.

Что нужно знать о будущем риэлторе, чтобы не затянуть продажу квартиры на ещё больший срок? В первую очередь, необходимо обратить внимание на наличие лицензии на осуществление деятельности с недвижимостью. Несмотря на то, что подобное требование не всегда является обязательным, профессиональный специалист позаботиться о наличии необходимых документов. Риэлтор должен уже обладать опытом продажи подобных помещений и ориентироваться на рынке недвижимости соответствующего региона. Не лишним будет познакомиться с отзывами предыдущих клиентов специалиста, а при возможности, попросить родственников или знакомых рекомендовать вам необходимого профессионала, с которым они уже имели дело.

Как уже  упоминалось, при необходимости, можно реализовать квартиру агентствам недвижимости со скидкой в 30-40%. Однако, подобные компании могут помочь и в реализации квартиры по выгодной для вас цене (за определённые комиссионные, разумеется). На что надо обратить внимание при заключении сделки с подобными фирмами? С самого начала обращения в компанию обратите внимание на стиль общения с вами — если к клиенту относятся неуважительно, то не стоит рассчитывать на успешное сотрудничество с подобными «профессионалами». При заключении договора с агентством, критически важно обратить внимание на такой пункт договора как «соглашение о цене». Он устанавливает нижний предел стоимости квартиры, дешевле которого агентство не вправе реализовывать ваше помещение.

Таким образом, правила выгодной продажи квартиры подчиняются всем известным канонам торговли. Помещение должно быть хорошо представлено покупателю, не иметь проблем с документацией и удовлетворять запросы клиента. Если самостоятельно не удаётся представить «товар» в выгодном свете, лучше нанять для этого профессионального продавца.

Нередко продажа квартиры, и вообще всей недвижимости, связана с переездом в другой город. Специально для вас мы написали статьи о продаже земельного участка или дома.

Узнайте из видео : «Как быстро продать квартиру?» :